福来深度挖掘沙糖桔产业,确立以“最早上市的高品质沙糖桔”为西林沙糖桔的战略之根,用“第一口高原甜”打通产业价值与消费价值,助力西林打造中国沙糖桔产业强县和沙糖桔第一品牌。
西林是中国沙糖桔之乡,位于广西的最西端,以“句町古国”和“一门三总督”闻名。西林沙糖桔果皮薄,果汁含量丰富,果肉质地脆嫩、化渣、味浓甜,口感好。相比其他产区的沙糖桔,西林沙糖桔质量更优良、营养更丰富、味道更香甜。2012年荣获国家地理标志产品,是目前我国西南高海拔地区沙糖桔唯一获地理标志保护的产品。
西林沙糖桔,忧大于喜
西林,曾经的国家级贫困县,农民盖沙糖桔楼、买沙糖桔车、娶沙糖桔媳妇…沙糖桔是全县农民脱贫致富、促农增收的支柱产业。2018年西林县脱贫摘帽,小小沙糖桔为西林县贫困群众脱贫致富撑起了一片天。
然而西林沙糖桔在全国最大沙糖桔主产区——广西这棵大树下却忧心忡忡。沙糖桔,是广西第一大柑橘品种,由于市场价格翻几十倍,引发了跟风扩种高潮,然而,2018年从蜜桔滞销,到皇帝柑跌价,再到沙糖桔从往年4-6元/斤跌到1.5元/斤左右,形势不容乐观。
广西柑橘破千亿产值背后“危机四伏”,面对即将到来的“危机”,西林沙糖桔该如何在危机中育先机,于变局中开新局?
2019年7月,西林县委政府把区域品牌创建重任委托给福来。
战略之根:最早上市的高品质沙糖桔
随着产业调研和消费洞察的深入,福来发现西林沙糖桔皮薄、汁多、甜度高,最大的优势就是上市时间早,每年11月初开始成熟,11月中下旬后即有大量沙糖桔供应市场,比桂林等沙糖桔产区早半个月以上。上市早是西林沙糖桔不可复制的根本资产,上市早成功打通产业价值和消费价值。对渠道批发商来说,上市早就是利润更高;对终端渠道来说,上市早就是抢鲜面市;对终端消费者来说,上市早就是更早吃到!
因此,最早上市是西林沙糖桔创建品牌的战略突破口。西林沙糖桔的战略之根为“最早上市的高品质沙糖桔”。
品牌灵魂:第一口高原甜
福来咨询认为,品牌灵魂是基于消费者集体意识的洞察,直击消费者的强大心智共鸣和消费动因,是决定品牌现实与未来的竞争原力。
对目标消费者而言,西林沙糖桔代表什么?最大的价值差异是什么?随着消费水平的不断提升,人民生活品质提高,对水果生鲜的关注越来越高,时令水果/蔬菜抢鲜上市,逐渐成为水果生鲜行业趋势!西林位于云贵高原向广西丘陵过渡的褶皱带,兼备高海拔、低纬度,成就了西林沙糖桔 “上市早”的独特产业优势。西林沙糖桔早熟20天,最早上市,是消费者吃到的第一口沙糖桔。因此,根魂一体,价值重塑,西林沙糖桔的品牌灵魂为“第一口高原甜”。
品牌口令:一句话让客户心动和行动
福来咨询认为,用品牌灵魂嫁接心智公共资产是诞生伟大创意的最佳路径!“最早上市的高品质沙糖桔”的产业优势和“第一口高原甜”的消费价值,是西林沙糖桔无法复制的独特品质,要当仁不让的喊出去,抢先发声!嫁接熟语创意品牌口令:“西林沙糖桔,先天下之甜而甜”脱口而出。
品牌图腾:一个奔跑的沙糖桔
品牌主视觉:
品牌长卷:
一幅品牌长卷,讲好品牌故事。让品牌资产可视化、生动化、价值化。
2020年12月12日,西林沙糖桔北京专场发布会暨区域公用品牌发布仪式在新发地举行。西林县与北京新发地农产品发批市场签署战略合作协议,西林企业、电商代表与销售流通企业进行产销对接签约,当日签约销售西林沙糖桔近7000吨,产值超过5000万元。
同月19日,西林县举办2020年西林沙糖桔桔产业高峰论坛,与广西柑橘行业协会柑橘研究院成功签订战略合作框架协议。
目前,全县以沙糖桔为主的柑橘类水果种植面积20.3万亩,投产面积约14.5万亩,产量约28万吨、产值约18亿元,已建成农业核心示范区和柑桔标准园53个,是桂西北最大的沙糖桔生产基地。西林县沙糖桔产业有5236户贫困户种植,年人均增收1000余元。
下一步,西林将不断强化西林沙糖桔是最早上市的品牌认知,围绕“先天下之甜而甜”加大传播力度,提高西林沙糖桔的知名度和影响力,提升西林沙糖桔附加价值,带动西林县域经济发展,西林沙糖桔将成为中国沙糖桔产业高质量发展的风向标。