• 福来方法论的核心



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    1、老大战略:中国企业的历史性机遇

    福来第一次旗帜鲜明的提出:战略的本质是做老大!并创建老大战略体系,出版《老大》专著,为企业指明了实现

    国式跨越发展的战略路径。


    2、软品牌:从中国制造到中国创造的硬功夫

    福来高屋建瓴的提出:品牌的未来,必须从硬到软!

    从软实力到软品牌!中国企业的经营导向必须实现从产品、渠道、价格、促销等技术层面向企业家精神、品牌核心

    值、运营模式和价值沟通的软实力的转移,打造真正具有硬功夫的软品牌。 

    所以,福来善于运用新闻营销、战略公关、自传播等软手段帮助企业建立更有公信力更有价值的品牌。


    3、杂交营销:营销创新的第一源动力

    福来深刻洞察营销本质,破解创新密码,第一次创造性的提出:创新的本质是杂交!并创建杂交营销理论,从思想和

    方法上打通营销创新脉络,找到创新源泉和第一驱动力。

    福来坚持“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的杂交思维境界,打破一切边界,颠覆一切传统,

    大胆借鉴、融合、嫁接一切先进的思想、模式、资源和方法,从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法,从而

    取创新基因和竞争优势,重建市场秩序和规则,开创属于自己的新天地!

     

    2009年1月16日,福来董事长娄向鹏专程拜访“杂交水稻之父”袁隆平院士,共同探讨品牌农业,并当面向他提出

    用“跳出农业看农业,跳出产品看产品”的杂交创新思维,推动和打造中国农资(副)品牌的构想,袁院士颇为认

    同,并欣然题词“杂交营销”。

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    福来思想观和方法论之:福17条


    1、品牌农业的第一要义:顶层设计。

    农业企业80%以上的问题出在顶层设计上!摸着石头过河的时代已经终结。

    福来的作业方法是,首先且必须对企业战略定位与目标、实施路径、方法与步骤、资源配置等进行系统考虑和规划设

    计。让企业不走弯路、错路。

    做农业没有捷径,最大的捷径就是选对路径,不走弯路。


    2、不看工厂,只看董事长!

    企业家的观念、智慧和魄力,决定企业(产业/区域经济)的命运。这是1和0的关系。

    所以,在达成合作之前,福来不会轻易去企业工厂参观,而是要和董事长聊透。


    3、大农业大健康产业融合金字塔。


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    基于“药食同源”、“食补食疗”的中国传统文化以及中国消费升级、一二三产业融合的现实需求,中国的农业、食

    品业和医药健康业正在呈现大融合大整合之势,食材、食品和食疗的界限进一步模糊化,但其竞争要素、资源要求

    和内在逻辑又相去甚远。一不小心,就会踩上地雷。

    大农业大食品大健康产业的融合发展,必将成为深刻影响中国未来产业发展格局的产业定律。

    这正是福来的优势所在: 避过地雷,打通三大产业,创造融合价值。


    4、从产业链到价值链。

    95%的企业不适合搞全产业链!全产业链拖死人,全产品链害死人。

    大道至简,有钱也不可任性。大就是小,小就是大。多就是少,少就是多。快就是慢,慢就是快。

    福来方法,帮助企业找到自己的根与魂!做减法,做聚焦!放大和培育核心优势,极简、极致,成为产业生态圈不可

    替代的价值链条!从产业链到价值链!之后整合产业链,最后再考虑自建产业链。 


    5、发展路径:1托1,1托N,明星带动,组合制胜。

    1托1,是指集中资源、聚焦发力,先努力打造1个明星品种,继而通过明星品种的带动,托起企业母品牌!

    1托N,是指明星品种成功后,母品牌有了一定的知名度和影响力,再通过母品牌托起其他N个系列品种的快速发展。

    1托1,1托N,明星带动,组合制胜。这是生死攸关的发展路线图。


    6、产品策划七字诀: 可感、可视、可证明。


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    7、品牌产权: 品牌、企业名、品类(种),统一是王道。


    8、抢占公共资源,构筑品牌图腾。


    9、激活心智按钮,塑造品牌灵魂。


    10、品牌功效化、功效品牌化

    中国式品牌营销的十字真经。


    11、设计15字方针。

    策略性思考,市场化设计,美学式表现。


    12、互联网营销三大法则。

    线上从线下开始,互联网从关系网开始,大数据从小数据开始。


    13、商业模式的终极形式:品牌社群。

    在移动互联时代,回归人类社会本质,超越血缘和地缘,以共同爱好和价值观为纽带构建品牌社群。

    这是我们的必由之路!


    14、市场操作三要素。

    系统化思考、关键点突破、简单化操作。


    15、战术手段战略化,单一物料规模化。


    16、区域公用品牌的六统一。

    统一市场主体、统一品质标准、统一品类(牌)价值、统一品牌形象、统一品牌营销、统一品牌管理。


    17、政府角色定位的三位一体。


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    顶层设计:对产业发展的理念、目标、路径、组织、资源配置、实施机制等进行系统的顶层设计。

    市场服务:转变观念和职能,不自娱自乐,为产业提供市场化服务。

    培育品牌:用户品牌是根本,龙头企业是主体。

《影响》福来于2002年创办的品牌营销内刊,是福来思想最早的官方传播阵地。